Prochaine étude de cas
Restructurer une entreprise en difficulté … sous la direction d’un dirigeant omniprésent
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Un groupe coté spécialisé dans la distribution de matériel électrique envisageait de développer une offre de services centrée sur la performance énergétique des bâtiments. Une étude de marché avait été confiée à une banque d’affaires qui sollicitait l’appui d’un expert sectoriel.
MAESTRIUM a identifié Jean-Pascal pour une mission d’expertise de neuf mois à temps partiel afin de réaliser cette étude marché et d’identifier des cibles de croissance externe potentielles.
La mission a débuté par la visite de points de vente permettant de comprendre le fonctionnement et les offres du client.
Les trois premiers mois ont permis d’identifier les compétences clés recherchées et d’acculturer l’équipe de la banque d’affaires au secteur.
Le trimestre suivant a été consacré à l’exploration des cibles (criblage, entretiens et cartographie des acteurs). Une synthèse opérationnelle a ensuite été présentée au client final.
La mission a abouti à la remise d’une liste de cibles qualifiées. Bien qu’aucune opération de M&A n’ait été réalisée pour des raisons stratégiques internes au client, celui-ci a souligné en fin de mission : « Votre étude nous a permis d’avoir toutes les cartes en main pour prendre une décision. Merci pour votre expertise et votre professionnalisme tout au long de ce processus. »
La mission a permis de remettre au client une liste de cibles qualifiées malgré un contrat signé trois mois après le démarrage et l’évolution des attentes en cours de mission.
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